频道总排行

轻松筹倾力打造互联网健康保障产业闭环 轻松保用户呈爆发式增长

首页++期货现货 > 正文

本站讯、IDG、德同资本、同道资本及道生资本等跟投。

  自身成长的同时,轻松筹也在思考如何为公众健康提供全方位的保驾护航。在一次发布大病救助筹款信息时,一位保险从业者在捐款之余“搭便车”留言,做了一条广告:与其事后轻松筹,不如事前买保险。于是,轻松筹从中得到启发,意识到尽管大病众筹是能解决部分事后紧急救助的问题,但如要搭建全方位的健康保障体系,就需要同时完善事前保障机制。

  况且,企业生存不能只靠公益,还必须盈利。而保险,正是最佳之选。

  2016 年8月,轻松筹顺利斩获保险经纪牌照,同年,轻松保正式上线。在上线的两年多里,轻松筹已经先后与泰康在线、华泰保险等多家知名专业保险公司达成合作,更实现了月复合增长率超过50%,单月规模保费破3亿元的骄人成绩。


  这位后起之秀已然成为互联网健康险行业里的拓荒者。

  场景化和大数据

  “轻松筹”为何能在互联网保险领域轻松爆发,表现惊艳?这缘于它具有诸多优势:

  首先,在互联网时代,流量是支撑产品的基础。轻松筹4年深耕大病救助,获得了大量的用户沉淀,提供了足够多的潜在客户。统计显示,轻松筹在全球183个国家的注册用户已达到6亿,筹款总额突破320亿元,为后续向保险导流提供了庞大的用户基数。

  在拥有流量和用户基数的基础上,轻松筹所提供的场景式保险服务增加了用户购买保险的需求。

  一直以来,基于对“电话营销或强硬推广”的刻板印象,公众对传统保险产品存在一定的排斥心理,甚至是误解。有的保险公司把营销广告和渠道单纯搬到网上来,然而这对增加订单的作用也很有限。

  事实上,当今的互联网经济已进入“场景式消费”的时代,在保险领域,基于场景而生的定制化、个性化创新保险服务开始被用户所逐渐认可。例如买东西寄快递时提供运输险、买机票时提供航空意外险和延误险、订酒店要预付费且取消酒店不能退款时提供取消险等,这些场景+保险的搭配为互联网保险的推广提供了新渠道。

  轻松筹也是如此。因为它的用户有的已经经历过遭遇大病时的那份无助,有的因为身边人遭遇大病而由人及己思考起健康风险的问题。用户在健康时或身边朋友没发生类似事件时,往往对健康保险产品不感冒,但一旦遭遇健康威胁,甚至因此而花费上百万元治病,才会对保险产品的价值和作用产生强烈共鸣,这恰恰就是轻松保能够做到如此快增速的原因,轻松筹上“大病救助”项目给了用户危机感,也在侧面提醒大家要注重健康。

  这种“震撼教育”让轻松筹的用户对买保险变得更上心。很多用户因此在轻松保投下了“人生第一份保单”。

  为了珍惜用户的这份信任,轻松保正在多领域、多渠道创新“场景化营销模式”,为用户提供更周到全面的服务。例如,轻松保与业内领先的保险公司深度合作,线上产品均由专业保险精算、核保专家与保险公司专属开发定制,产品无论是保障范围还是费率价格,均为优中选优,为用户节约了大量时间精力以及金钱;用户群覆盖面很广, 从刚出生30天的婴儿到80周岁的老年人,都可以轻松找到对应的优质产品,包括百万医疗保险、重大疾病保障、百万意外保险保障、百万家财保障等独家定制产品。

  在轻松保的界面上,每一个险种都被转化成一枚“防护徽章”,如“50万意外准备”“600万医疗报销”等。每买一个险种,相应徽章就会亮起,提示用户避免重复购买功能相近的保险,让用户知道已购买的保险可以作哪些保障。


  另外,与传统保险客群相比,互联网保险的客群更加年轻化,其中,18至30岁的用户占了很大比例,这一群用户的购买力往往相对较弱。针对此,轻松筹推出月付模式,进行保险销售,通过降低付款的经济压力来提高用户的购买量。未来,轻松筹还将专门推出针对年轻人的年轻保,以更贴合特定用户的需求。

  市场广和监管严

  去年7月,中国保险行业协会发布的《中国商业健康保险问题研究及政策建议课题报告》预测,如果以2012年至2017年间保费收入五年复合增长率达38%为依据,预计到2020年健康保险市场规模将超万亿元。据华兴资本研究报告预测:2020年,在线保险市场的规模有望达4000亿-1.75万亿。

  为何中国的互联网保险市场尤其是健康险还有大有可为的空间?

  一方面,中国市场需求旺盛。我国人口近14亿,地区发展不均衡,尽管国家在不断增加公共医疗和社会保障的支出,但仍难以满足各地区、各年龄阶层、各收入水平的人群的需要。同时,随着国内居民收入的提高、消费能力的增强,越来越多的人对医疗消费、对健康保障有更高的期待,希望有更好的服务。因此在传统的医保和社保之外,商业保险正越来越受到大家的关注。

  根据银保监会数据显示,2018年全年健康险业务原保险保费收入为5448.13亿元,同比增长24.12%。中国保险行业协会去年发布的《中国商业健康保险发展指数报告2018》显示,82.1%的人认为自身罹患重大疾病的风险非常大,47.8%的人认为应该投保,健康消费逐渐成为消费领域新增长点。

  同时,随着一二线城市互联网红利的消失,三四五线城市和农村等下沉市场成为了新的流量入口。轻松筹正是和拼多多、趣头条、快手并称下沉市场的“四大天王”,正快速占领这一新兴市场。

  基于健康险发展的风口,已在健康保障领域深耕的轻松筹,利用天然优势顺势而发,深耕健康险。不过,轻松筹的目光并未囿于搭建一个简单的健康险产品互联网销售平台。健康保障需要全方位搭建,只有将健康保障的产业链环环紧扣,才能真正实现对消费者健康的负责。

  自创立至今,轻松筹不断提高用户保障率及优质的用户健康保障服务,并依托于互联网技术,重新定义传统救助和健康保障行业,逐步搭建起从大病救助、轻松互助、轻松保、轻松公益到轻松健康的完整有序的健康保障“五级业务梯队”,为百姓提供了更为完善的健康保障服务,增强人民获得感和幸福感。

  为了让用户对轻松筹的救助和保险等业务更放心,轻松筹将区块链技术应用到保险产品中,目的在于通过区块链技术的信任属性和不可篡改的特性,实时打通前端渠道、中端承保、理赔和后端再保,让互联网保险变得更透明、更高效。



  轻松筹认为,轻松保爆发式的用户增长还在持续,与我们庞大的用户规模相比,目前的转化量还很小,在潜力挖掘方面,仍有很大空间。这片蓝海之田还需继续精耕细作。面向未来,以轻松筹为代表的互联网健康保险公司,通过科技加持,在健康保障领域实现行业拓荒的“天然使命”,不断为健康险在“下沉市场”的长足发展贡献优势力量,打通全面建成小康社会的“最后一公里”,也为2020年全面健康小康社会尽一份力。

中百集团:新零售布局持续推进 增持评级

    营收增速实现三年来首次转正,利润增长小幅低于预期公司发布业绩快报,预计2018年实现营收152.08亿元,同增0.02%,自2015年以来首次实现正增长;实现利润总额6.29亿元,同增327.65%;实现归母净利润4.29亿元,同增533.84%,略低于公司三季报的业绩指引。


公司若剔除珞狮路卖场拆迁补偿和江夏资产证券化项目等非经常性损益影响,公司18年利润实现增长。


供应链整合持续推进,业态不断优化升级

,积极拥抱新零售后端供应链方面:公司与永辉加强生鲜供应链的合作,目前在蔬菜、水果、肉制品等部分产品上已实现协同采购和源头直采。同时公司加快中央大厨房的发展,支持前端销售并开展2B业务,预计18年实现扭亏为盈。


前端门店方面:公司优化产品结构,精简SKU数量,并降低服装百货的比例,提升生鲜食品的占比。同时积极拥抱新零售,与淘鲜达、多点、京东到家、饿了幺等开展合作,布局O2O业务;并增加千台可刷脸支付及线上支付的自助收银机,引进新技术以降低人工成本。


盈利预测及投资建议公司扎根武汉,辐射湖北和重庆,持续进行门店优化升级和供应链建设。公司开展合伙人制度,将个人合伙优化为团队合伙,同时借鉴永辉和罗森的优秀管理经验,运营效率不断提升,预计18-20年实现营收152/160/170亿元,净利润4.29/1.40/1.70亿元,公司18年PS为0.24X,低于同行业主流公司的PS中枢,但公司处于提质增效转型期,PE估值高于同行业公司,综合来看,我们认为公司当前估值接近合理区间,长期看公司积极布局新零售,盈利能力有望改善,维持“增持”评级。


风险提示:超市行业复苏缓慢,竞争加剧;业态调整升级和超市生鲜改造低于预期;控费效果、盈利改善低于预期;国改进程不达预期。


淄博股票配资离岸人民币远期收益率曲线全线下行,离岸央票引导作用显现

离岸人民币远期收益率曲线全线下行,离岸央票引导作用显现;
① 中国央行周三在香港发行央票后,离岸人民币远期曲线全线下行,1年期离岸人民币远期隐含收益率由2.74%疾速下跌至2.65%一线;依据香港金管局公告,周三发行1年期央票最高接纳利率为2.80%,而均匀接纳利率为2.65%。周四午间,1年远期隐含收益率在昨日大幅走低后,持续在2.65%下方动摇;
② 瑞穗银行战略师张建泰在周四报告中称,“央票发行似乎关于完善离 文华财经鑫东财期货配资 岸人民币收益率曲线提供了指引,”昨天离岸人民币远期曲线的下移,显示央票中标利率关于离岸人民币收益率曲线发生了较强引导,这超越了央票投标完毕后,竞标资金释放的活动性宽松作用


信息来源:汇通网


相关热词搜索:轻松互联网

化工:PTA和聚酯盈利或跨过底部 荐7股

申万宏源:关注家电板块一季报超预期公司